在不傷害任何人的情況下，又能幫助更多人，即便其中涉及了商業(yè)的部分，卻也是創(chuàng)新公益的一種。

相反，如果企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，或競(jìng)爭(zhēng)程度較低，市場(chǎng)狀況為賣方市場(chǎng)時(shí)，這時(shí)企業(yè)處于主動(dòng)地位，就可以采用“饑餓營(yíng)銷”策略。饑餓營(yíng)銷策略必須在滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈、替代品少或者替代品性價(jià)比低、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異及有大量的品牌忠誠(chéng)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)前提下發(fā)揮作用。

饑餓營(yíng)銷在實(shí)現(xiàn)前要對(duì)市場(chǎng)容量進(jìn)行充分的調(diào)查與了解，充分了解需求大小，有多少人對(duì)此產(chǎn)品感興趣，有購(gòu)買需求。而恰恰是消費(fèi)者心理的這種不成熟狀態(tài)為企業(yè)實(shí)施各種營(yíng)銷策略尤其是“饑餓營(yíng)銷”策略提供了條件。而在現(xiàn)代企業(yè)里，質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，企業(yè)更加重視商品質(zhì)量水平。

(3)產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)購(gòu)買到物美價(jià)廉、性價(jià)比高的商品往往是大多數(shù)消費(fèi)者最普遍的想法。其次，饑餓營(yíng)銷在實(shí)施過(guò)程中，需要保證產(chǎn)品或服務(wù)必須具有不可替代和復(fù)制的獨(dú)特性，該商品具有其他同類商品不可替代的優(yōu)勢(shì)，只有這樣饑餓營(yíng)銷才能實(shí)施。

所以在這種情況下，就不應(yīng)該使用“饑餓營(yíng)銷”這種策略(這也是小米現(xiàn)在饑餓營(yíng)銷行不通的一個(gè)原因)。

 2、饑餓營(yíng)銷的實(shí)施條件(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分如果企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，應(yīng)用“饑餓營(yíng)銷”就有難度。但是我想說(shuō)交易是很難黏住你客戶的，因?yàn)榻灰资枪拘袨椋拘袨槭堑皖l的，低頻的交易怎么能黏住你的客戶?那應(yīng)該怎么辦?關(guān)注交易以外的三樣?xùn)|西：社區(qū)、資訊、工具。

傳統(tǒng)線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒(méi)有難做的生意這句話，其實(shí)不僅是阿里一家公司的使命，而是我們所有B2B企業(yè)的使命。

B2B不做蛋糕，它只是切蛋糕的，B2B是讓這個(gè)行業(yè)效率變高了。所以B2B的第四個(gè)本質(zhì)就是自帶金融屬性。